Contrato de distribución

Un contrato de distribución es un acuerdo por el cual un distribuidor se compromete a permitir que un proveedor utilice su red comercial para distribuir los productos o servicios del productor o proveedor durante un periodo de tiempo determinado.

El contrato de distribución establece una relación comercial con los proveedores locales, lo que constituye una alternativa habitual para las empresas exportadoras que quieren reforzar su presencia en el ámbito internacional.

En un contrato de distribución es necesario establecer la identidad de las partes implicadas, así como el producto o servicio objeto del contrato. Además, hay que determinar las obligaciones de ambas partes, los precios, las cantidades de producto, la duración y la forma de pago.

• Asesoramos sobre la idoneidad de un contrato de distribución, teniendo en cuenta la naturaleza de su empresa, negocio o industria, así como las características de los productos objeto de distribución.
  
• También redactamos contratos de distribución que se adapten a las necesidades específicas de las partes implicadas, al tipo de producto distribuido y a la tipología de distribución que se desea establecer, por ejemplo, distribución en exclusiva, distribución selectiva, distribución intensiva, etc.
  
• Revisamos y negociamos su contrato de distribución para asegurarnos de que se ajusta a sus necesidades e incorpora todas aquellas cláusulas que sean imprescindibles para que la relación comercial entre las partes sea óptima.
  
• Redactamos burofaxes con diferentes finalidades, tales como terminar el contrato de distribución, o exigir responsabilidades por incumplimiento contractual, etc.

Las características principales de un contrato de distribución son la independencia y la autonomía que se le otorga al distribuidor.

Otras características importantes en el contrato de distribución son las siguientes:

• El distribuidor trabaja de forma independiente para comprar una serie de productos al proveedor con el objetivo de revenderlos, mientras que el agente trabaja en nombre del proveedor.
• El distribuidor asume el riesgo comercial de la operación.
• El margen de beneficio del distribuidor será la diferencia entre el coste de la mercancía y el precio de venta.

El marco legal de un contrato de distribución en España se basa en la libertad de contratación entre ambas partes. Por lo tanto, no existen normas restrictivas que puedan generar prácticas engañosas para el proveedor extranjero.

Los términos de la relación proveedor-distribuidor se establecerán en el contrato, y cualquier desacuerdo se someterá a los tribunales españoles. Cabe destacar que en algunos casos los tribunales españoles reconocen una compensación económica a los distribuidores, aplicando el artículo 28 de la Ley de Contrato de Agencia a los contratos de distribución. Esto significa que el distribuidor tendrá derecho a una compensación cuando la cartera de clientes fue creada por el distribuidor y el proveedor se esté beneficiando de la base de clientes generada.

Existen varios tipos de contratos de distribución:

Última Actualización: Enero 2025