Contratos de exclusividad inmobiliaria

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Contrato de exclusividad inmobiliaria: ¿qué es?

El contrato de exclusividad inmobiliaria es un acuerdo entre el propietario del inmueble y la agencia inmobiliaria que establece el derecho exclusivo de la agencia a vender el inmueble durante un periodo de tiempo determinado.

El contrato de exclusividad inmobiliaria fija el precio del inmueble, los honorarios de la agencia y el plazo de exclusividad.

No son admisibles los acuerdos de duración indefinida.

Con este contrato la agencia se compromete a promover la(s) propiedad(es) en exclusiva para facilitar una venta rápida.

Este lo firman todas las partes implicadas en el proceso de venta: el notario, el vendedor y el comprador.

Modelos de contratos de Legalit.es

Servicios qué ofrecemos

  • Nuestros abogados pueden asesorarle sobre las ventajas de un contrato exclusivo de agencia para su inmobiliaria o negocio relacionado con el sector inmobiliario, teniendo en cuenta las particularidades del asunto y las características de su empresa o negocio.
  • También redactamos contratos exclusivos de agencia que tengan en cuenta la naturaleza del asunto y las características de su empresa o negocio.
  • Revisamos y negociamos su contrato de exclusividad inmobiliaria (o el contrato de la parte contraria) en su nombre para asegurarnos de que satisface las necesidades de su empresa.
  • Adaptamos y mejoramos los modelos de contrato existentes para que se adapten mejor a la naturaleza de su negocio.
contrato-exclusividad-inmobiliaria
Ejemplo de modelo de contrato exclusivo de agencia o contrato de exclusividad inmobiliaria

¿Por qué firmar un contrato de exclusividad?

Preste atención a cómo trabaja su agente inmobiliario cuando firma un contrato para vender su propiedad.

Nos referimos a cómo se comercializan sus viviendas, a la calidad de sus fotos y descripciones, y a algo que a menudo se pasa por alto: la relación entre las viviendas que tienen en cartera y el número de agentes.

Lo ideal es que un agente inmobiliario dedique al menos 2 horas al día a cada uno de sus clientes para ofrecer el mejor servicio posible.

Este nivel de dedicación es difícil de mantener si un agente gestiona más de 5 o 6 propiedades al mismo tiempo.

Si se pone en contacto con una agencia inmobiliaria que solamente trabaja con un contrato de exclusividad, notará inmediatamente que tienen menos propiedades en su cartera.

De este modo, pueden dedicar muchos más recursos a cada una y obtener mejores resultados en menos tiempo.

Este sistema está diseñado para dar a su piso o casa una ventaja competitiva en el mercado local.

A través de una serie de acciones de marketing, la empresa inmobiliaria será capaz de mostrar su propiedad en una luz favorable en comparación con otras viviendas en venta de la zona.

Comparativa: contrato de exclusividad

Vale la pena firmar un acuerdo de exclusividad si…No es conveniente firmar un acuerdo de exclusividad si
La agencia tiene una gran reputación y está presente en la web y en los portales inmobiliarios.Si descubre que la agencia inmobiliaria que está considerando tiene malas críticas o no tiene presencia en línea, es posible que quiera reconsiderar el uso de sus servicios.
La confianza y la experiencia del agente en el mercado inmobiliario de la zona le hacen sentir que está en buenas manos.El servicio de la agencia inmobiliaria puede no ser ideal para usted si el agente no conoce bien su zona, ni tiene experiencia, o si sencillamente no conecta bien con el agente inmobiliario.
El trato del agente con usted, la tarifa y las condiciones de venta propuestas son favorables, lo que le hace sentirse cómodo con el agente.Si la tarifa de la agencia resulta demasiado elevada o no siente confianza con el agente inmobiliario.

¿Cuál es el proceso para rescindir una orden de venta de un inmueble?

El pedido de venta especifica las condiciones de rescisión, que suelen ser exclusivas o no exclusivas.

En la mayoría de los casos, habrá que esperar a que finalice el contrato para rescindirlo, y avisar por escrito con una antelación mínima de 15 a 30 días.

Si tenemos que cancelar el acuerdo antes de lo previsto, siempre podemos negociar con la agencia.

Video YouTube: explicación en video de los contratos de exclusividad inmobiliaria

Puntos a tener en cuenta en todo contrato exclusivo de agencia

Hay algunas cosas que debe saber sobre los contratos de exclusividad inmobiliaria antes de firmar uno.

En primer lugar, estos contratos son documentos privados, por lo que cada agencia puede incluir cláusulas diferentes.

Nuestro mejor consejo es que lea bien el contrato antes de firmarlo.

Hemos analizado centenares de políticas y hemos extraído los puntos más importantes.

Preste atención, pues si los conoce de antemano, evitará problemas más adelante.

1- Cláusula de exclusividad inmobiliaria como tal

La cláusula de exclusividad inmobiliaria establece que no puede vender el inmueble con otra agencia inmobiliaria ni venderlo por su cuenta.

Si lo hace, la agencia tendrá derecho a reclamar sus honorarios.

2- Honorarios y comisiones

La estructura de honorarios para la venta de su propiedad se establece en detalle en el contrato, incluyendo la comisión del agente inmobiliario y cuándo se pagarán los honorarios.

3- Duración del contrato

La duración del contrato de exclusividad debe especificarse en el documento.

Desaconsejamos firmar un contrato de exclusividad con una duración indefinida.

Si no desea seguir utilizando los servicios inmobiliarios en exclusiva, deberá notificarlo por escrito con un mínimo de 7 días de antelación.

Si decide no renovar su contrato, si no lo notifica explícitamente por escrito, este se renovará automáticamente por el mismo periodo y las condiciones de su contrato de exclusividad seguirán vigentes.

4- Otras circunstancias en las que la empresa inmobiliaria puede cobrar sus comisiones

Puede haber circunstancias extraordinarias en las que una agencia inmobiliaria cobre sus honorarios.

Sin embargo, las condiciones pueden variar de una agencia a otra.

En general, una agencia inmobiliaria reclamará su comisión en las siguientes circunstancias:

  • Si decide vender la casa a través de otra agencia o por su cuenta a un amigo, familiar o cualquier otra persona, durante la vigencia del contrato de exclusividad.
  • Si la propiedad se vende a una persona que se pone en contacto con usted a través de la agencia, aunque haya pasado 12 meses desde el vencimiento del contrato.
  • Si el familiar del comprador se puso en contacto con la agencia inmobiliaria, o la empresa es socia de la misma.
  • Si la agencia inmobiliaria ha encontrado un comprador dispuesto a pagar el precio acordado, pero usted ha decidido no vender.

Ventajas de los contratos

Pros
  • Más interés por parte de la agencia para vender: La participación del agente inmobiliario es clave para el éxito de la venta. El tiempo y la inversión del agente solo se recuperan cuando la propiedad se vende.
    Si la operación se realiza sin exclusividad, más de una agencia comercializará el inmueble. Esto podría hacer que el agente no recibiera ningún ingreso por su trabajo, y por lo tanto, se carece de motivación o demasiada dedicación. Por ello, suele ser preferible hacer la venta en exclusiva.
  • Venta más rápida: La agencia inmobiliaria suele emplear más recursos para sus clientes exclusivos como, por ejemplo, la visita virtual, un vídeo de 360º y planos de la casa.
  • Comisiones más bajas: Si acepta firmar una cláusula de exclusividad inmobiliaria, es probable que la agencia reduzca su porcentaje de comisión.
Contras
  • Otra agencia inmobiliaria no podrá vender su casa: Recuerde que si lo hace, la agencia inmobiliaria original le exigirá el pago de sus honorarios.
  • La propiedad no puede venderse de forma privada. Esta es una restricción habitual en muchas agencias, pero no en todas. Si la venta privada no está permitida, debe indicarse en el contrato.

Preguntas Frecuentes – FAQ

¿Cuál es la duración de un contrato de exclusividad?

La duración típica de un contrato de exclusividad oscila entre los tres y los seis meses, aunque no existe una regulación legal de este periodo. Las agencias son libres de determinar la duración que consideren oportuna. Aconsejamos no firmar un contrato de exclusividad por tiempo indefinido.

¿Existe la posibilidad de cancelar un contrato de exclusividad inmobiliaria?

Por lo general, no es posible rescindir un contrato de exclusividad inmobiliaria de forma unilateral. En todo caso, habría que esperar a que se acerque la fecha de vencimiento.

Debe notificar por escrito con un mínimo de 15 días y un máximo de 20 días de antelación si desea cancelar la representación de la agencia.

Si he firmado un contrato de exclusividad para la venta de mi piso, ¿puedo vender mi piso por mi cuenta?

Antes de responder a una pregunta de este tipo, siempre recomendamos revisar todas las cláusulas del contrato y la legislación vigente en el momento de la firma del mismo.

Las cláusulas del contrato pueden especificar si la propiedad puede ser vendida directamente por el propietario o no.

La ley puede haber cambiado desde que se escribió este artículo, así que consulte a un profesional para obtener la información más actualizada.

Bibliografía y fuentes consultadas

La importancia de la figura del agente inmobiliario y la regulación en España.
Modelo Contrato Intermediación Inmobiliaria EXCLUSIVA para Compraventa Inmuebles (Agente – Vendedor)
Modelo Contrato Intermediación Inmobiliaria NO Exclusiva para Compraventa Inmuebles (Agente – Vendedor)

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Última Actualización: Mayo 2024

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