Modelo Acuerdo Reconocimiento Intermediación en Operación Inmobiliaria y Pago Honorarios (Actualizado 2025)

 

1. ¿Qué es un contrato de intermediación inmobiliaria?

➡️ Un contrato de corretaje o mediación inmobiliaria es un acuerdo en el que el propietario de un inmueble (conocido como comitente o cliente) confía la tarea de vender dicho inmueble a otra persona (conocida como mediador), que suele ser una agencia inmobiliaria. El mediador se encarga de buscar posibles compradores y llevar a cabo todas las gestiones necesarias para concretar la venta, ya sea mediante la firma de un contrato de compraventa o una promesa de compraventa. ❗ Es importante tener en cuenta que el contrato de corretaje inmobiliario no está regulado por ley, por lo que su contenido dependerá de lo acordado entre las partes en las cláusulas del contrato. Esto brinda flexibilidad y permite adaptarlo a las necesidades específicas de cada transacción. Adicionalmente, aunque un contrato de este tipo puede ser verbal, esto podría complicar la prueba de los acuerdos en caso de desacuerdo, por lo que, se recomienda siempre plasmar los acuerdos por escrito. Contar con un contrato escrito ofrece mayor seguridad y claridad para ambas partes, ya que establece las condiciones y responsabilidades de cada una en el proceso de intermediación inmobiliaria. Además, permite resolver posibles conflictos de manera más eficiente al contar con un documento respaldado legalmente. En resumen, el contrato de corretaje inmobiliario es una herramienta fundamental para regular las relaciones entre el propietario y el mediador en el proceso de venta de un inmueble. Al plasmar por escrito los acuerdos y responsabilidades, se fomenta la transparencia y se minimizan los riesgos asociados. ✅ ¿Necesitas ayuda con un contrato de intermediación inmobiliaria? Nuestro Modelo Contrato Intermediación Inmobiliaria NO Exclusiva para Compraventa de Inmuebles (Agente – Vendedor) modelo puede ayudarte a establecer las bases de manera clara y precisa.

2. Normativa aplicable en un contrato de intermediación inmobiliaria

✅ Es esencial establecer claramente los derechos y responsabilidades de las partes involucradas en este contrato, ya que se rige por la voluntad de las partes y, en caso de falta de acuerdo, por las leyes generales de obligaciones y contratos del Código Civil. En caso de que el cliente sea un consumidor o usuario, se deben tener en cuenta las regulaciones pertinentes a la protección del consumidor y sus derechos a la información precontractual. Esta información debe ser clara y proporcionada antes de la firma del contrato, cubriendo detalles como la duración del contrato, la remuneración, y los derechos y obligaciones.

3. Encargos del mediador en un contrato de agencia inmobiliaria

Cuando se establece un contrato de intermediación inmobiliaria entre un propietario y una agencia, es común encontrar una serie de mandatos que definen las responsabilidades y acciones del intermediario. Estos mandatos son elementos fundamentales que garantizan una relación transparente y eficaz entre ambas partes. Es importante tener en cuenta que estos mandatos pueden variar según el contrato y las negociaciones específicas entre el propietario y la agencia inmobiliaria. A continuación, exploraremos algunos de los mandatos típicos presentes en este tipo de contratos:

3.1. Visitas con posibles interesados

Uno de los principales mandatos de un contrato de intermediación inmobiliaria es que el intermediario se encargue de realizar las visitas al inmueble con los posibles interesados. Esta labor implica mostrar la propiedad, responder preguntas y brindar información relevante para ayudar a los interesados a tomar una decisión informada.

3.2. Asistencia en todo lo posible

El intermediario tiene la obligación de brindar asistencia en todo lo posible durante el proceso de venta de la propiedad. Esto puede incluir la realización de investigaciones sobre la documentación legal y urbanística de la propiedad, asesoramiento en la fijación del precio adecuado, elaboración de materiales de promoción, entre otros aspectos necesarios para facilitar la transacción.

3.3. Promoción y publicidad

Otro mandato común es que el intermediario se encargue de la promoción y publicidad de la propiedad. Esto implica utilizar diferentes medios y estrategias de marketing para atraer a posibles compradores o arrendatarios. El intermediario puede hacer uso de anuncios en portales inmobiliarios, redes sociales, carteles, entre otros recursos, con el objetivo de generar interés y captar la atención del público adecuado.

3.4. Gestión de documentación y trámites

El intermediario también puede tener el mandato de gestionar la documentación necesaria y los trámites relacionados con la transacción. Esto puede incluir la preparación de contratos, recopilación de informes técnicos o legales, coordinación con notarios u otros profesionales involucrados, para asegurar que todos los aspectos burocráticos se lleven a cabo de manera correcta y eficiente.

4. Compensación económica del agente inmobiliario

Es fundamental que un contrato inmobiliario establezca de manera clara las condiciones para el cobro de los honorarios que la agencia recibirá por la intermediación en la venta de una propiedad. ❗ Asimismo, es crucial que el vendedor o cliente lea detenidamente el contrato inmobiliario y, en caso de tener dudas, buscar asesoramiento profesional, y ello para evitar posibles inconvenientes o penalizaciones en el futuro.

4.1. El derecho a cobro de honorarios en un contrato de intermediación inmobiliaria

El derecho a cobrar honorarios en un contrato de intermediación inmobiliaria depende de lo acordado entre las partes involucradas. Generalmente, se establece que los honorarios están vinculados al éxito de la venta. ❗ Sin embargo, en algunos casos, el mediador no garantiza la venta del inmueble y se acuerda que su compensación no dependa del resultado. Esto significa que si el mediador ha cumplido con sus responsabilidades, podría tener derecho a recibir su remuneración, incluso si la venta no se concreta o se realiza sin su conocimiento. Existen situaciones excepcionales en las que el mediador aún tiene derecho a su remuneración, aunque no haya intervenido directamente. Por ejemplo, cuando el vendedor injustificadamente rechaza vender el inmueble después de que la inmobiliaria haya encontrado un comprador. Es importante considerar estas condiciones al establecer los honorarios en un contrato de intermediación inmobiliaria para evitar malentendidos o conflictos futuros.

4.2. Monto de los honorarios

En un contrato de intermediación inmobiliaria, los honorarios por los servicios prestados por el agente inmobiliario se pactan libremente entre las partes involucradas. Sin embargo, es común establecerlos como un porcentaje de comisión sobre el precio final de venta. Por ejemplo, puede acordarse un porcentaje del 10% sobre el precio total de la compraventa. Esta forma de establecer los honorarios brinda flexibilidad y permite adaptarlos a las necesidades y particularidades de cada transacción inmobiliaria. Al fijar un porcentaje sobre el valor final de la venta, se asegura que la compensación del agente inmobiliario esté alineada con el éxito y el resultado económico obtenido.

4.3. Momento de cobro de los honorarios

El momento de cobro de los honorarios en un contrato inmobiliario dependerá de lo acordado entre las partes involucradas. Existen diferentes opciones para establecer los momentos de pago de los honorarios pactados. Una opción común es pactar que el comprador realice el pago de las arras como parte inicial del proceso de compra. En este caso, se acuerda que se abone la parte proporcional de los honorarios pactados al momento de efectuar el pago de las arras. Posteriormente, en el momento de la firma ante notario, se realizaría el pago del resto de los honorarios pendientes. Esta modalidad de pago permite dividir los honorarios en dos partes, adecuando los pagos a los hitos importantes del proceso de compra. Así, se garantiza que el mediador inmobiliario reciba una compensación parcial al inicio del proceso y el resto al momento de formalizar la operación ante notario. Es esencial establecer claramente estos acuerdos en el contrato, definiendo los porcentajes y los momentos precisos de pago.

4.4. Situaciones no habituales en las que la agencia puede reclamar honorarios

Es importante estar alerta a las situaciones inusuales en las que la agencia puede solicitar el pago de sus honorarios. ➡️ Normalmente, las siguientes situaciones pueden dar lugar a la exigencia de honorarios por parte de la agencia:

1. Si se concreta la venta con un comprador presentado por la agencia, incluso hasta 6 o 12 meses después del vencimiento del contrato. Esto incluye casos en los que el comprador sea un familiar o socio de una persona presentada por la agencia.
2. En caso de revocación unilateral del contrato de intermediación inmobiliaria antes de su vencimiento.
3. Si el propietario se niega injustificadamente a vender una vez que la agencia ha encontrado un comprador.

❗ Es fundamental destacar que este punto cobra especial relevancia en situaciones de herencias o divorcios. Si un copropietario firma el contrato inmobiliario y, posteriormente, otro copropietario se niega a vender cuando aparece un comprador, la agencia inmobiliaria puede exigir el pago de sus honorarios.

5. Precio de la compraventa del inmueble

El valor monetario de una propiedad es uno de los elementos cruciales que se establecen en el contrato inmobiliario. Aunque puede parecer una obviedad, es fundamental que se fije un precio específico para evitar cualquier malentendido o disputa en el futuro. Si la agencia inmobiliaria encuentra un comprador dispuesto a pagar el precio acordado, es importante tener en cuenta que el vendedor no puede retractarse de la venta sin incurrir en los honorarios de la agencia, incluso si finalmente la venta no se lleva a cabo. ➡️ Es común que muchos contratos inmobiliarios incluyan una cláusula que indica que la agencia cobrará igualmente sus honorarios cuando presente una propuesta de compra que cumpla con las condiciones del encargo, y el cliente opte por no vender. ❗ Por esta razón, es relevante que el precio establecido en el mandato de venta no sea menor al valor que el vendedor está dispuesto a aceptar por la propiedad. En caso de que el agente sugiera disminuir el precio, se debe evaluar cuidadosamente si el vendedor está dispuesto a ceder y en qué medida.

6. Cláusula de exclusividad inmobiliaria

La exclusividad de la mediación inmobiliaria, es decir, si el propietario se compromete a vender el inmueble a través del mediador durante un período determinado, es un aspecto clave en el contrato. Esta cláusula establece los derechos y obligaciones tanto del mediador como del propietario, así como la duración de la exclusividad acordada. Si se incluye una cláusula de exclusividad inmobiliaria, significa que el vendedor se compromete a que la agencia inmobiliaria sea la única autorizada para llevar a cabo la venta de la propiedad. En consecuencia, si el vendedor decide vender la propiedad por cuenta propia o a través de otra agencia, es probable que deba pagar los honorarios a la agencia original, incluso si esta no participó en la transacción. ❗ Es importante tener en cuenta que algunas agencias inmobiliarias pueden imponer penalizaciones al vendedor por simplemente publicitar la propiedad a través de terceros, como portales inmobiliarios online, ya que esto se considera una violación de la cláusula de exclusividad. Antes de tomar cualquier acción relacionada con la venta de la propiedad, es fundamental revisar detalladamente las condiciones y restricciones establecidas en el contrato y, si es necesario, buscar asesoramiento profesional para evitar inconvenientes o sanciones. ✅ ¿Buscas un contrato de agencia inmobiliaria EXCLUSIVO? Te ofrecemos nuestro Modelo Contrato Agencia Inmobiliaria CON Exclusividad, que seguramente será de gran utilidad.

7. Reconocimiento de intermediación inmobiliaria y pago de honorarios

El cobro de honorarios puede verse complicado en diversas situaciones. Por ejemplo, el comprador puede cambiar de opinión, el vendedor puede retirar la propiedad o pueden surgir desacuerdos entre las partes que retrasen el proceso. Es fundamental establecer claramente el reconocimiento de los honorarios de intermediación inmobiliaria para evitar malentendidos y asegurar que el agente inmobiliario reciba la compensación económica correspondiente por su trabajo. Para evitar pérdidas de honorarios, los expertos recomiendan mantener un registro de pruebas que puedan utilizarse en caso de que el propietario se niegue a pagar. Un ejemplo de documento que puede servir como prueba en disputas es un acuerdo de reconocimiento de intermediación inmobiliaria y pago de honorarios. Este documento expresa el reconocimiento de la existencia de un comprador y establece de manera precisa los honorarios profesionales adeudados, así como la fecha límite de pago. ✅ ¿Necesitas un acuerdo de reconocimiento de intermediación inmobiliaria y pago de honorarios? Nuestro Modelo Acuerdo Reconocimiento Intermediación Inmobiliaria y Pago Honorarios seguramente te será de utilidad.

7.1. ¿Qué incluye un acuerdo de reconocimiento de intermediación inmobiliaria?

Un acuerdo de reconocimiento de intermediación inmobiliaria es un documento que establece los términos y condiciones de una operación de compraventa de un inmueble en la que ha intervenido un mediador. Entre los acuerdos que puede incluir se encuentran los siguientes:

1. Identificación del comprador del inmueble: Se debe especificar quién es el comprador del inmueble y sus datos personales.
2. Precio total de compraventa: Se debe establecer el precio total de la operación de compraventa.
3. Cantidad en concepto de honorarios profesionales del mediador: Se debe acordar la cantidad que el mediador cobrará por sus servicios profesionales en la operación de compraventa.
4. Fecha límite de pago de los honorarios profesionales: Se debe establecer una fecha límite para el pago de los honorarios profesionales del mediador.
5. Consecuencias legales en caso de incumplimiento de la obligación de pago de honorarios: Se debe incluir una cláusula que establezca las consecuencias legales en caso de que el cliente no cumpla con su obligación de pagar los honorarios profesionales del mediador, como la aplicación de intereses de demora o la posibilidad de emprender acciones legales para recuperar la deuda.

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