Modelo Contrato Intermediación Comercial Internacional Exclusiva (Actualizado 2024)

 

¿Por qué utilizar nuestro Modelo de Contrato Intermediación Comercial Internacional Exclusiva?

✅ Calidad: A diferencia de otros contratos genéricos disponibles en línea, nuestro modelo ha sido creado específicamente para contratos de intermediación comercial internacional exclusiva, lo que significa que aborda los temas relevantes y las disposiciones legales específicas para este tipo de contrato. ✅ Completitud: Nuestro modelo de contrato incluye todas las disposiciones y cláusulas necesarias para un contrato de intermediación comercial internacional exclusiva completo y válido. ✅ Profesionalidad: Nuestro modelo ha sido elaborado por expertos en derecho internacional y comercial, y ha sido revisado por abogados para garantizar que cumpla con las leyes y regulaciones aplicables. Esto ayuda a proteger a ambas partes del contrato. ✅ Ahorra tiempo y esfuerzo: En lugar de crear un contrato desde cero o buscar uno en línea que pueda no ser adecuado, nuestro modelo listo para usar te ahorra tiempo y esfuerzo en la preparación de tu contrato de intermediación comercial internacional exclusiva. ✅ Personalizable: Si bien nuestro modelo es completo y legalmente sólido, nuestro modelo también es personalizable y adaptable a las necesidades de cada cliente, lo que permite incluir cláusulas adicionales para garantizar una mayor protección de los intereses de ambas partes.

1. Aspectos básicos sobre un Contrato de Intermediación Comercial Internacional

Un Contrato de intermediación comercial internacional establece las condiciones de la relación comercial entre un intermediario y su cliente, tanto a nivel nacional, como internacional. Concretamente, el intermediario se dedica a buscar proveedores o fabricantes con los mejores precios y calidades en un producto específico para su cliente. ✅ El objetivo principal de este contrato es asegurarse de que todas las operaciones comerciales entre el cliente y el proveedor se gestionen a través del intermediario, y que se establezcan claramente los términos y condiciones de su relación comercial. En caso de que el cliente incumpla con este pacto y realice operaciones comerciales directamente con el proveedor, normalmente se suele pactar que el intermediario tendrá derecho a una indemnización. ➡️  Además, es importante destacar que el intermediario no solo se encarga de poner en contacto al cliente con el proveedor o fabricante, sino que, antes de ponerlos en contacto, también se encarga de hacer un análisis exhaustivo del mercado y buscar las mejores opciones disponibles en términos de precio, calidad y condiciones de entrega, es por ello que de tal trabajo recibe una comisión. Asimismo, este tipo de contrato también puede incluir términos específicos sobre la comisión del intermediario, la duración del acuerdo, las responsabilidades y obligaciones de cada parte, y las medidas a tomar en caso de incumplimiento.  

2. ¿Cuándo utilizar un Contrato de Intermediación Comercial Internacional?

Si eres un intermediario en un determinado sector y tienes experiencia en la búsqueda de proveedores, este contrato puede ser útil para formalizar tu relación con el cliente y asegurarte de que recibirás una comisión por tu trabajo y esfuerzo. ➡️ Pongamos un ejemplo práctico del uso de este contrato de intermediación comercial internacional:

• Imaginemos que eres un intermediario que se dedica a la búsqueda y compra de azúcar a nivel mundial para posteriormente venderla a tus clientes.
• Supongamos que tienes un cliente que busca azúcar al mejor precio y con la mejor calidad posible. Como intermediario, tú te encargarías de comparar y buscar a nivel mundial diferentes empresas productoras de azúcar, teniendo en cuenta factores como los costos de transporte, los plazos de entrega, las especificaciones de calidad del producto, etc.
• Después de realizar este análisis, tú como intermediario encontrarías al proveedor que ofrezca el mejor precio y la mejor calidad del producto, y pondrías en contacto a tu cliente con este proveedor. El objetivo es que tu cliente pueda realizar la operación de compraventa con este proveedor, pero siempre a través de tu intermediación.
• En este caso, el modelo de contrato de intermediación comercial internacional sería de gran ayuda para asegurarte de que el acuerdo entre tu cliente y el proveedor se realice de manera adecuada y que se respeten las condiciones establecidas en el contrato. Además, el contrato especificaría que cualquier conversación o acuerdo entre tu cliente y el proveedor sin tu intermediación podría llevar a una penalización.
• Asimismo, el contrato establecería la comisión que te correspondería por tu labor como intermediario en la operación de compraventa de azúcar, que sería acordada previamente entre tú y tu cliente. En resumen, este modelo de contrato es una herramienta útil y necesaria para establecer y proteger la relación comercial entre un intermediario y su cliente en una operación de compraventa internacional.

 

3. Obligaciones y responsabilidades del intermediario

El intermediario en un contrato de intermediación comercial internacional tiene la responsabilidad de actuar como un intermediario entre las partes involucradas en un acuerdo comercial. Esto incluye:

• Identificar y presentar a las partes interesadas.
• Facilitar negociaciones y comunicaciones entre las partes.
• Proveer información y asesoramiento sobre el mercado y los productos o servicios en cuestión.
• Ayudar en la preparación y gestión de los documentos comerciales necesarios.
• El intermediario no está autorizado a tomar decisiones en nombre de ninguna de las partes ni a actuar de manera contraria a sus intereses.
• Además, el intermediario está obligado a mantener la confidencialidad y a proteger los intereses de ambas partes.

 

4. Comisiones del intermediario

➡️ En un contrato de intermediación comercial internacional, los honorarios y comisiones del intermediario se pactan libremente entre las partes, y suelen establecerse de antemano y se incluyen en el acuerdo escrito. Las comisiones y pagos son un aspecto importante a considerar en un contrato de intermediación comercial internacional. Se debe establecer con claridad quién pagará las comisiones, en qué momento se realizarán los pagos y cuánto se pagará por los servicios de intermediación. Hay varias maneras en que se pueden establecer los honorarios y comisiones, incluyendo:

• Porcentaje del valor total del acuerdo comercial.
• Cantidad fija acordada por adelantado.
• Combinación de ambas.

Es fundamental tener en cuenta que los honorarios y comisiones deben ser razonables y proporcionales al trabajo ejecutado por el intermediario. Además, las partes pueden acordar un sistema de bonificación o penalización en función de los resultados obtenidos.  

5. Duración del contrato, su renovación y su terminación

La duración del contrato de intermediación comercial internacional es un aspecto importante a considerar. En general, se establece un plazo determinado para la duración del contrato, pero también se puede incluir una cláusula de renovación automática o la posibilidad de terminar el contrato antes de la fecha establecida. Es importante que las condiciones de renovación o terminación estén claramente establecidas en el contrato para evitar confusiones o malentendidos entre las partes.  

6. Incumplimiento por parte de alguna de las partes en un contrato de intermediación comercial internacional

En caso de incumplimiento por parte de alguna de las partes en un contrato de intermediación comercial internacional, es importante que se establezcan las consecuencias de dicho incumplimiento en el contrato. ❗ Algunas de las consecuencias más comunes incluyen la terminación del contrato, el pago de daños y perjuicios, la resolución del contrato, entre otras. Normalmente, en estos tipos de contratos se establece que si el cliente incumple los acuerdos establecidos, el intermediario tendrá derecho a solicitar y obtener toda la información de la operación concertada sin su presencia. Esta información deberá contener todos los detalles sobre la operación, incluyendo el objeto, el precio y la forma de pago, y deberá de otorgarse dentro de un plazo determinado. Además, también se podría prever que el cliente deberá indemnizar al intermediario con un porcentaje del precio efectivamente pagado por la operación, excluyendo impuestos, tasas o aranceles de cualquier tipo. Estas medidas se establecen para garantizar la transparencia y el respeto a los acuerdos establecidos entre el proveedor, el cliente y el intermediario.  

7. Restricciones en las comunicaciones

➡️ Es común que en este tipo de contratos se establezca que todas las operaciones relacionadas con el acuerdo entre el proveedor y el cliente deben ser tratadas y gestionadas exclusivamente a través del intermediario. Es decir, el proveedor y el cliente no pueden comunicarse o relacionarse directamente entre ellos sin la intervención del intermediario. Cualquier tipo de trato, comunicación o gestión relacionada con la compraventa debe ser canalizada a través del intermediario, quien se encargará de transmitir toda la información entre el proveedor y el cliente. ❗ Además, se prohíbe expresamente al cliente contactar directamente con el proveedor, debiendo hacerlo siempre a través del intermediario. En resumen, este contrato establece que todas las cuestiones relacionadas con la operación deben ser gestionadas y tratadas a través del intermediario, siendo este el canal de comunicación entre el proveedor y el cliente.  

8. Exclusividad futura y no competencia

Además, en este tipo de contrato también se suele establecer que en caso de que el cliente, ya sea de forma directa o indirecta, desee realizar operaciones con el proveedor en un plazo de varios años a partir de la fecha actual, deberá hacerlo siempre a través del intermediario y no podrá comunicarse ni relacionarse directamente con el proveedor para convenir acuerdos o concertar compraventas. El cliente está obligado a informar al intermediario, de manera fehaciente y por escrito, en caso de que haya iniciado conversaciones o realizado operaciones directamente con el proveedor. De lo contrario, se entenderá que el cliente ha incumplido este acuerdo. ❗ Además, el cliente no podrá aprovechar la información obtenida a través del intermediario para facilitarla a terceros, incluso si estos terceros colaboran con el cliente o pagan una contraprestación por esa información. Por último, el contrato establece una obligación de exclusividad y de no competencia que se extenderá durante un plazo determinado de años a partir de la fecha del contrato.  

Preguntas Frecuentes

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